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消费“分级+升级”明显 东风启辰以“品智”破局

2019-03-18 15:32  本文来源:中国消费者报 作者:嘉莹

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  国内的汽车市场面临着消费升级还是消费降级?自去年下半年开始,关于“升级”与“降级”的争论层出不穷。当下,随着电动化、网联化、智能化、共享化的“新四化”不断深入,“四个轮子+两个沙发”的汽车时代已成过去,消费者对汽车需求的关注点也发生了很大变化。个性化需求趋势明显,消费呈现“分级属性”,此外,各层级消费者对高端消费品偏好上升,消费升级也是大势所趋。

  在消费“分级+升级”趋势明显,汽车市场回归到消费者需求层面的大环境下,东风启辰作为国内自主品牌的重要一员,2019年坚持以“品智”破局,走好品牌向上之路,圈粉消费者。在整体车市下滑的情况下,东风启辰1-2月终端累计销量突破20668辆,凭借品智实力又一次获得消费者口碑好评。

  “高品质”是东风启辰亘古不变的追求

  不管国内汽车市场发展如何日新月异,归根结底,消费者最为看重的还是产品的质量。

  在品质方面,东风启辰自诞生以来,便依托“雷诺-日产-三菱”及东风体系的大联盟,共享全球资源及领先的技术、资源的平台优势,奠定了高品质发展的坚实基础。经过8年的市场耕耘和产品实践,“高品质”已成为东风启辰的强势标签,深深地烙印在70多万消费者的心中。

  同时,这个“高品质”基因在东风启辰的身上得到了延展和升华,成为东风启辰始终贯彻和坚守的发展基石。站在巨人的肩膀上,东风启辰不断创新精进,根植于中国市场,在原有价值链体系中,构建出一套专属于启辰的造车高标准,铸造出启辰产品的五星品质,赢得市场及消费者的高度认可。

  一直以来,启辰T90严格遵循“不制造不良、不接受不良、不流出不良”的“三不政策”,从零件到整车出厂层层把关,以确保品质精益求精,产品安全可靠,既以“强健体魄”为消费者的出行保驾护航,也使得品牌在竞争日益激烈的市场中站稳脚跟。在中国汽车技术研究中心2017年度C-NCAP第二批车型评价结果中,启辰T90以58.5的高分脱颖而出,力压同批次中的一众合资车型及自主车型成为“状元”,还刷新了此前的最高纪录,创造了自2015年C-NCAP采用新测试标准以来的最好成绩。

  “高智价比”是东风启辰不断迈进的方向

  当然,消费“分级+升级”大时代来临,消费者对汽车的要求除了最基本的产品质量要好,个性化需求也愈发明显。

  如今,伴随互联网成长起来的新青年,正在成为汽车消费生力军,他们期待的汽车不再是冰冷的出行工具,而是一个有温度的智联生活伙伴。东风启辰紧跟消费者需求变化,不断调整,从“高质价比”向“高智价比”迈进。

  早在2017年,东风启辰就先行推出“车联网战略”。东风启辰先后与高德地图、科大讯飞等顶尖互联网技术公司展开战略合作,搭建智联生态圈,推进智联战略持续深化、全面践行落地,成功铸造差异化优势。

  如今,“智联”已逐渐融入到整体品牌体系中,成为驱动东风启辰品牌向上的一大驱动力。东风启辰明确以“智·趣科技”为品牌核心价值,以智·趣生活家为品牌受众,整合顶尖互联网资源,向目标消费者提供自信&wow feeling的欣喜移动体验,激发他们的进步人生。

  产品,是启辰“品智”最直接的体现,也是最能让消费者感知的途径。去年,东风启辰推动了核心车型T90、T70、D60的全面智趣进化,得到了消费者的积极反馈。截至2019年2月底,东风启辰首款智联轿车D60车联网版本销量占比95%,开通率高达86%。而作为启辰SUV产品的代表,启辰T70和T90智联系统的开通率也分别达到了82%和70%。市场的表现和消费者反馈,是对东风启辰智联战略的最好印证,也意味着东风启辰正逐渐成为市场智能化趋势中的主流品牌。

  如果说,原有车型的智趣进化,是产品层面的纵深强化。那么,伴随着智趣科技的发展,国内首款实现车家互控SUV、拥有“优秀大脑”的启辰T60正是东风启辰现阶段智趣科技的立体全面呈现。高水平的语音技术、智能家居控制功能、3D AVM全景式监控影像系统,让启辰T60既能做一位超级管家,也可以成为沟通伙伴,更能变身安全卫士。全方面贴心呵护,让车主在日常使用过程中饱享智能科技所带来的便利与舒适。

  与此同时,随着外界对新能源汽车认识的加深、环境?;だ砟畹某?、充电等配套设施的不断完善,以及新能源汽车补贴政策的刺激,消费者对新能源汽车的需求将大幅增加。东风启辰顺应时代潮流,将智能化与电动化融合,计划在2019年推出多款EV车型,完成新能源车的产品布局,跻身行业主流视野。同时,从2022年开始实现全面智趣化,向新能源转型。

  “强沟通”是东风启辰触达消费者的原则

  现在的消费者更注重对体验、社交、服务等方面的感受,因此,时刻保持和消费者互动沟通对企业而言非常重要。东风启辰灵活应对市场变化,在发展中不断调整营销战略,以“重视消费者体验”为第一原则,与消费者直接沟通,让“智趣”因子能更好地服务消费者。

  围绕“智趣科技”,东风启辰在2018年持续开展“中国汽车大脑挑战赛”、“智趣体验营”的落地亮点项目,从而实现市场销量和经销商盈利的双赢。

  2019年伊始,作为汽车行业中“智趣科技”的代表,东风启辰携手江苏卫视制作的新一季《最强大脑》,在迅速引发脑力激荡的同时,为观众带来别样的智趣科技体验,品牌智趣形象深入人心。此次“汽车大脑”与“最强大脑”的跨界联合,无疑是东风启辰2019年与消费者增强沟通的一次成功尝试。

  此外,据了解,东风启辰将创新营销玩法,“借势IP”与“打造IP”相结合,强化与消费者的沟通。在2019年,东风启辰将与2019 FIBA男篮世界杯及中国国家男子篮球队等大IP建立战略合作,全方位、多渠道地向消费者展现东风启辰的强健体魄和优秀大脑,持续深化品牌“智趣”标签。

  去年国内车市遇28年首降,今年1月、2月车市负增长依旧,汽车市场竞争愈发激烈。身处大风巨浪的车企只有在“新四化”的风口,抓住消费“分级+升级”的机遇,不断满足甚至超越消费者的期待,才能迎来更大的发展空间。坚持“品智生活 趣动由我”的品牌理念,东风启辰以“智趣”为剑,让消费者充满期待并逐渐在市场上站稳脚跟。未来,东风启辰将继续在品牌与产品上全面发力,进一步深化“高品质”和“强智联”的标签,实现新的突破与发展。(嘉莹

责任编辑:倪敏

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